Styring og optimering af salgsstyrker Foredrag/seminar.
Hvorledes sikres det optimale salgsresultat for virksomheden, direktionen og ejerne på kort og langt sigt?
Mange virksomheder arbejder med en klassisk opbygning af salgsorganisationen – denne har ofte rod i en tidligere fase af virksomhedens udvikling eller er adopteret fra andre virksomheder.
Disse strukturer kan være hæmmende og også direkte skadelige. Ofte kan man her med små justeringer opnå store resultater.
Det kan være svært at løsrive sig fra den gældende struktur. Seniorsælgerne kan være meget konservative og magtfulde. Virksomheden er naturligvis også bange for at miste kunder og omsætning.
Vi ser på hvorledes kunder, territorier, arbejdsgange, rapportering, lønninger, uddannelse, sortiment, marketing, kampagner m.m. på en let og hurtig måde kan organiseres på en ny dynamisk og logisk måde.
Hvordan får vi mange flere nye kunder? Kan vi få mere ud af vore eksisterende kunder? Sælger sælgerne det, som vi helst vil have at de sælger?
Uanset branche garanterer vi signifikante forbedringer i deltagervirksomhedernes resultater hvis bare nogle af rådene følges.
Kan man nå så meget på ét seminar? Ja man kan!
Optimer effekten af events & sponsorater Foredrag/diskussion.
Hvorledes kan man optimere effekten af de arrangementer virksomheden afholder i løbet af året?
Der er rigtigt mange gode årsager til at virksomhederne investerer midler i events og arrangementer som oftest er rettet mod kunderne, pressen, personalet, ledelsen og ejerne. Events kan ofte være virksomhedens mest effektive værktøj – men opnås det bedst mulige resultat?
Hvordan kan man så sikre, at det enkeltstående arrangement bliver til en endnu bedre oplevelse for deltagerne og at den har en varig effekt?
Selv en julefrokost kan lægge beslag på store interne ressourcer inden, under og efter den har fundet sted.
Kom der nok ud af denne indsats? Hvad var egentlig dit mål med julefrokosten? Hvilke gaver er det smart at give deltagerne?
Golfarrangementet er meget populært blandt de ansatte og kunderne – men fik virksomheden nok ud af det? Var målene sat højt nok i forhold til de investerede ressourcer?
Hvorfor kom de inviterede ikke denne gang? Hvilke af mine medarbejdere skal være tilstede? Kunne de enkelte arrangementer samles til en event politik med meget større tilfredshed og effekt? Mange spørgsmål, men løsningerne er enkle, logiske, billigere og tidsbesparende.
Motivations- og bonussystemer “What´s in it for ME” Foredrag/diskussion/workshop
Hvorledes får ledelsen medarbejderne til autonomt og med glæde at trække i den ønskede retning ?
Hver eneste medarbejder har såvel professionelt som privat interesser og mål, som afviger fra de andres.
En del af medarbejderne kan være fastlønnede medens andre er helt eller delvist bonuslønnede.
Hvordan får man denne flok ind på ét spor?
Forståelige opnåelige mål og funktionelle, logiske, transparente samt individuelt tilpassede motivationsystemer, mener forelæseren, er svaret.
Dette seminar giver inspiration til, hvorledes man kan skræddersy motivations- og bonussystemer til den enkelte, de enkelte afdelinger og til virksomheden .
Resultatet er mindre rapportering lettere ledelse, bedre resultater og større tilfredshed på alle niveauer.
Ledelse kan naturligvis fungere uden disse virkemidler, men da må ledelsen investere mere i kontrol, fysisk tilstedeværelse samt acceptere en hurtigere udskiftning af medarbejderstaben.
Seminarets mekanismer kan også implementeres i relationen til kunderne – og dermed opnås der bedre resultater. Hurtig vækst kan pludselig håndteres.
International foredragsholder: Michael Rasmussen cand. merc. med leder- og topledererfaring fra bl.a.: Jordan, SAS, Curaprox samt brands som: Tuborg, GOSH, Lotto, OceanPacific, Jelp, Flügger, Lambourghini, Philips mfl. Seminarerne kan holdes på dansk, norsk, tysk eller engelsk.
Eksport inspiration, metoder og historier
Et underholdende foredrag med diskussioner – hvor foredragsholder fortæller om succeser og fiaskoer med eksport.
Hvilke grundforudsætninger skal være på plads inden der eksporteres. Klassiske fejl og hvordan udvælges den distributør, agent som skal tage vare på din fremtidige succes.
Hvorledes opnås en kritisk masse på markederne og hvilke kulturelle parametre bør medtages i overvejelserne.
Datterselskab, distributør eller agent ???
Markedsføringsmidler fra hvem og hvordan sikres den korrekte prispositionering så paralleleksport kan forhindres.